Le nouveau Président IFES - International Federation of Exhibition and Event Services M. Moreno Zaccarelli (CEO Interfairgroup) dialogue et interview avec FOIRALLE, sa vision futuriste sur l'IFES une stratégie globale, il plaide pour la création du Lobby et Network avec une alliance stratégique entre IFES et UFI, entre les organisateurs des salons et des propriétaires des Parc d'expositions et les constructeurs des stands et services des foires. Une attention particulière aux jeunes managers

C'est un homme de style et de charisme avec une "culture de gestion" basée sur une "élégance professionnelle" une attribution rare dans les qualités des managers d'aujourd'hui.

Quand je me suis rencontré avec lui pour la première fois comme ici à IFES convention 2007 à Bruxelles on a l'impression de le connaître depuis longtemps. Ce style élégant avec finesse et esprit de communication parfois spontanée professionnellement ça attire et oblige à entrer avec lui en dialogue pour tomber sur une personnalité avec un savoir qui atteint le dégré du "savoir universel" avec une culture non seulement de spécialisation professionnelle mais aussi générale ce qui rend le dialogue riche et agréable.

Alors ce n'est pas par hasard qu'un manager italien s'impose à ce haut niveau international dans le monde de l'industrie des constructeurs et de services des stands des salons et événements. L'IFES convention 2008 qui a eu lieu de 20 au 22 juin à Fiera Milano en Italie, il a été élu pour deux ans à la tête de la Fédération internationale pour les servioces des salons et événements qui est basé à Bruxelles. Il est PDG du groupe interfairgroup S.a.l italien spécialisé dans le secteur de l'industrie des foires, et salons, expostions et événements

IFES Convention 2008 à Fiera Milano était marqué par la participation de Higlight du président de l'UFI Cliff Wallace pour lancer une stratégie d'alliance avec L'IFES devant 130 participants de 30 pays. L'adhésion et l'entrée de 10 nouveaux groupes comme membres de l'IFES de différents pays et continents.

Le nouveau Président IFES - International Federation of Exhibition and Event Services M. Moreno Zaccarelli PDG Manager CEO Interfairgroup S.r.l basé à Rho tout à côté de la Foire de Milan, un groupe spécialisé dans le secteur de l'industrie (design, construction stands des foires et événements.

Dans son bureau à l'Interfaigroup à Rho - Milan et d'aprés une visite pour le joli Parc d'exposition de Fiera Milano avec son architecture et design impressionants, on a eu un dialogue-interview avec lui malgré le chaud á milan mais dan un climat très agréable et professionnel cordial je l'ai posé ces questions :

FOIRALLE : Aujourd'hui vous êtes élu Président de l'IFES pour deux ans, quel nouvel horizon qu'on peut donner à la Fédération internationale de l'IFES ?

Zaccarelli: Je crois comme je l'ai dit aujourd'hui dans mon discours qu'il est important de créer un Réseau (Network) entre les associations nationales. L’esprit de l’IFES c’est le pouvoir de communiquer et de transmettre des informations à tout le monde de l’industrie des foires . Le futur est lié à la capacité de transmettre aux plus jeunes la motivation de participer à l'activité de vie de la fédération.

Foiralle: Hier il était un moment très fort de la présence de Cliff Wallace Président de l'UFI- The Global Association of the Exhibition Industry

Vous avez évoqué la "stratégie du futur" et lui il a évoqué "la stratégie globale" en quoi consiste-elle-cette stratégie ?

Zaccarelli: La collaboration entre la Féération de l'UFI et la Fédération de l'IFES est fondamental pour le futur de l’industrie des foires. Je croie qu'ensemble il faut tracer des lignes guides pour un parcours qui va au-delà de la réglementation du système, mais aussi de la formation du système. S’il n’y a pas une méthode de porter en avant le système, nous risquons d’avoir tous les deux les réalités productives des gros problèmes. Ce qui nous regarde à l’IFES, le problème ça pourrait être le problème de la sécurité dans les expositions et celui du manque de Networking de communication. Alors pour ce qui concerne l’UFI, je croie qu'eux ont des problèmes des sociétés-entreprises des organisateurs des salons et propriétaires des Parcs des Expositions (Quartieri Fieristici) de faire trop de business pour entrer dans des secteurs et domaines qui n’entrent pas dans leur compétence. Wallace il était clair dans son discours il a dit celui qui a en main des foires (propriétaire et gestion) doit faire seulement ses propres expositions. Ils doivent promouvoir ses propres salons et ils ne doivent pas entrer dans le marché avec des travaux qui ne sont pas ses propres spécialisations. Ceci pour ne pas ébranler le marché.
Aujourd’hui en italie nous avons vécu une période dans la quelle Fiera Milano comme il a été dit hier par le PDG Fiera Milano, la tendance de faire le métier comme les constructeurs des stands, tendance de faire le métier des organisateurs, tendance la volonté d'augmenter ses propres chiffres d’affaires (Torn Over) tout en prenant les quotas factures des services des autres secteurs tout en risquant de faire tort du tout. C’est-à-dire en risquant essentiellement de ne plus faire bien de son propre métier mais aussi le risque de faire mal à soi-même et aussi des autres. Nous ne pouvons pas dire à Fiera Milano et autres foires de ne pas faire ce chemin. Nous croyons qu’ils comprenderont tout seul dans le futur prochain. Il est mieux de faire d’une manière excellente son propre métier que du faire de tant des autres métiers dans lequel il faut des années des spécialisations et des années des expériences.
Le métier de l’industrie des services stands des foires est un métier lié à l’homme et à sa capacité d’organiser des services et de produire de services eti de donner cette sécurité et cette valeur à l’entreprise qui doit exposer ses propres produits d’une manière excellente. Il n’est pas facile d’entrer dans chaque marché et secteur comme la même compétence d’une association de catégorie.

FOIRALLE pour ce qui concerne la stratégie de collaboration avec UFI, je pense qu’aussi l’UFI renforce son rôle à l’échelle mondiale ? c’est en même temps une double opportunité ?

Zaccarelli: Exactement, c’est une double opportunité soit pour les organisateurs des salons et foires soit pour les constructeurs des stands exposants

Foiralle: À quel point se trouve aujourd’hui l’industrie des constructeurs des stands et des services des foires et salons haut ou bas ?

Zaccarelli : Je croie que le secteur de services des foires se trouvent dans une phase de changement fort. Il y a des entreprises qui ont fini leur parcours mais ils n’ont pas pu réussir à donner une continuité à leur capacité entreprenale. Il y a des entreprises jeunes et flexibles fortes sur le marché car ils ont compris comme une réalité mieux moyenne et petite. En Italie le secteur des entreprises est assez fort, nous avons une bonne specialisation expérience nous nous sommes du bien et du mal liés avec des connaissants et nous sommes en contact et nous nous aidons d’une manière à l’autre.
Le marché de l’industrie deservices des foires et salons, je l’ai vu un peu à céder au niveau européen, sur le marché français les constructeurs des stands sont devenus moins par rapport à quelques ans, sur le marché allemande est peu redimensioné par le nombre des grandes entreprises. Le marché de l’Espagne est encore en fleurissant est capable de produire profit. Les pays du Centre Europe sont en croissance. La Russie est de tendance avec croissance énorme, il n’y a pas seulement Moscou mais aussi la Sibérie vers Est la Chine qui est en forte expension. Il y a aussi le fameux discours du Marché Bric: Brésil, Russie, Inde et Chine qui commencent à donner des signes de la nécessité d’avoir une industrie des foires. L’Inde maintenant a besoin, elle est riche et le système fonctionne bien, ils ont besoin d’exporter leurs produits, de vendre non seulement au niveau intérieur des entreprises exposantes étrangéres mais aussi au niveau intérieur du marché pour les différentes régions de l’Inde. Il ne faut pas oublier que les deux pays Chine et inde ont une expension territoriale qui va jusqu’à 5000 km beaucoup plus grande et énorme que la France, l’Italie et l'Allemagne qui ont chacune 1000 km de longueur. Il est certainement que c’est différent faire 1000 km et 5000 km. Les distances géographiques en Chine et Inde font créer un changement et différence en régions, cultures, traditions et langues et les nécessités se changent. Pourtant ce sont des marchés qui ont potentiellement des nécessité de se developper. Il faut être pionnier de ce type d’expérience. Je croie que les allemands ont une présence forte en Chine. Du point de vue historique d’après la seconde guerre mondiale, ils se sont transféré vers cette partie du monde. La Chine est un pays riche en matière primaire, les allemands sont attirés toujours par les marchés qui ont des minières comme le Sud-Amérique et le Sud-Est asiatique. Ils sont présents en Afrique mais du moins. Selon mon opinion les allemands ont dépassé leur moment de crise. Les italiens ne se sont rendus compte j’ ose à utiliser un terme fort “ils doivent se réveiller”. Ils ont eu jusqu’à maintenant des opportunités mais ils n’ont pas encore aperçu de créer un net au niveau global. Ils doivent sortir de leur propre territoire s’ils veulent continuer à travailler dans ce secteur.

FOIRALLE : Alors comment ça devient “la stratégie de cooperation” du type “joint venture” entre les foires en Allemagne et les foires en Italie surtout en Asie ?

Zacarelli: Il y a beaucoup comme ils ont différents intervenants de ce jour qu’il y a de sjoint venture entre la Foire de Milan (Fiera Milano) et Foire de Hanovre (Hannover Messe), Foire de Rome (Fiera Roma) et foire de Francfort (Messe Frankfurt) pour pouvoir vendre les know how italien pour les pays qui ont une forte croissance économique. Mais dans ces pays existent déjà des sociétés qui offrent de business et services de construction des stands d’expositions aussi ça existent des sociétés qui produisent de business dans le secteur de services des foires et salons. Il y a quelques sociétés italiennes qui se sont déplacées là-bas vers ces pays comme l’Eurostand. Mais il n’est pas facile de déplacer pour faire ce type de business si lointain. Je pense que la stratégie juste c’est l’IFES pour faire le business à travers un réseau.

FOIRALLE: Vous voulez créer un certain Lobby ou un certain réseau ?

Zaccarelli : Dans ce sens selon mon opinion, ils devront être tous les deux niveaux :
1. Un pour le Lobby qui devra servir pour les entreprises d’excellences pour pouvoir entrer sur le marché de l’industrie des services des foires et salons
2. Un autre comme une sorte d’Exportation du savoir-faire (know How) dans la construction des stands dans les salons et évènements

FOIRALLE entre les organisateurs des salons et des constructeurs des stands ça devrait être une certaine alliance plutôt qu’une guerre de concurence ?

Zaccarelli: Exactement, entre les organisateurs des salons et des constructeurs des stands ça devrait être ça devrait être une certaine alliance que concurrence

son style personnel et professionnel c'est de créer "une ambiance professionnelle et conviviale internationale de networking" avec tout le monde y compris ses collaboratrices !

Propos recueillis par l' éditeur de FOIRALLE Online Magazine

Dr. G. El-Lakkis

© Photos FOIRALLE

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